Аналітика

Для забезпечення масштабного експорту українських товарів шляхом страхування, гарантування і здешевлення кредитування українського експорту 7 лютого 2018 р. Кабінет міністрів України затвердив створення Експортно-кредитного агентства. Статутний капітал агентства становить 200 млн. гривень, він ділиться на 200 тис. іменних акцій номінальною вартістю 1 000 гривень. Всі 100% статутного капіталу належить засновнику - Кабінету міністрів України.

Експорт й інвестиції - два напрями, які суттєво впливають на стан економіки. Очевидно, що для підтримки державою національних експортерів і залучення інвестицій ще багато чого потрібно зробити. Але добре вже те, що ці питання стають пріоритетними для уряду.

Заступник міністра економічного розвитку Наталія Микольська зазначила: «Запуск Експортно-кредитного агентства (ЕКА) дуже важливий для захисту українських експортерів від ризиків неплатежів, фінансових втрат і доступного фінансування. Ми працюємо над тим, щоб ЕКА було ефективним інститутом з прозорими процесами і корпоративним управлінням, діяльність якого відповідає кращим міжнародним практикам».

Передбачається, що ЕКА зможе надавати експортерам механізми забезпечення виконання покупцем за кордоном своїх зобов'язань, страхові або гарантійні документи, які будуть підтверджувати здатність української компанії постачати продукцію відповідно до умов контракту та інші послуги і супутні корисні послуги.

Національною інвестиційною радою при Кабінеті міністрів України були розроблені, а Верховною Радою України ухвалені (частково або повністю), важливі для залучення інвестицій законопроекти: про приватизацію, про захист бізнесу, про ринок електроенергії, про корпоративні договори, про міжнародні стандарти фінансової звітності, новий закон про аудити, про спрощення працевлаштування іноземців, про впровадження стимулюючої ренти для видобутку газу в Україні тощо.

Одним з визнаних механізмів збільшення експортної складової є участь у міжнародних виставках і ярмарках. Як запевняють досвідчені учасники виставок, це в певному сенсі універсальний інструмент, завдяки якому виробник може не лише представити свою продукцію, а й знайти покупця та підписати контракти.

Такі заходи надають нові можливості засвоювати сучасні алгоритми глобальної економіки, вивчати ринок і попит країн, розширювати професійні контакти, порівнювати якісні характеристики виробів, запозичувати ефективні зразки менеджменту, реклами і зрештою привернути увагу потенційних інвесторів.

Україна зацікавлена як у тому, щоб українські товари потрапитли на китайський ринок, так і у залученні китайських інвестицій. Тому для нас дуже важливо розуміти, як нам коригувати свою роботу з Китаєм і в планах розвитку двосторонніх відносин, і щодо стикування цих планів з планами КНР з реалізацією ініціативи «Один пояс, один шлях», а також щодо реалізації стратегії розвитку відносин України з країнами ЄС.

Участь у міжнародних китайських виставках - це можливість більше розуміти і знати про важливого для України партнера. Це дуже важливо для всіх представників бізнесу, від малого до великого. Скористатися шансом представити себе на міжнародній виставці - означає зробити великий крок до реалізації потенціалу своєї компанії.

Що приваблює у Піднебесній мільйони підприємців?

По-перше, це ринок, що вражає своїми розмірами, по-друге - знані по всьому світу китайські міжнародні виставки. КНР займає лідируючі позиції в світі за кількістю проведених міжнародних виставок. Найчастіше виставки та ярмарки проходять в Пекіні, Шанхаї, Гуанчжоу та Гонконзі. Однак, з кожним роком кількість китайських виставок і місць їх проведення збільшується.

Гуанчжоу - це лідер виставкової діяльності щодо демонстрації автоаксесуарів, друкованої та рекламної продукції, косметики, виробничого обладнання, тканин, будматеріалів, сантехніки. І цей перелік далеко неповний.  Шеньчжень - відомий виробництвом електроніки і ярмарків в цьому ж сегменті, Фошан - меблів, Шаньтоу приваблює виставками нижньої білизни, а Дунгуан - меблями, взуттям і текстилем.

Найпопулярнішими виставками вважають Canton Fair, CBD Building Decoration Fair, China International Housing and Furnishing Exposition, HKTDC Hong Kong Fashion Week, INOCES, China International Consumer Electronics Show. Загалом на території Китаю знаходиться понад 160 значущих виставкових майданчиків.

Завсідники у захваті від того, як китайці підходять до організаційного процесу. Масштабно, натхненно, творчо, з душею і кожен раз перевершуючи очікування вибагливих учасників. Китайська виставка передбачає масу сюрпризів і феєричних шоу-програм, які постійно підігрівають інтерес до подій. Ще один «бонус» - ви можете взяти безпосередню участь у презентаціях, майстер-класах, де отримаєте нові напрями для реалізації власних ідей.

Виставка проходить як цілісний захід, здатний захопити увагу будь-якої людини. Для всіх представників бізнесу, від малого до великого, важливо скористатися шансом представити себе на міжнародній виставці. Це означає зробити великий крок до реалізації потенціалу своєї компанії.

China International Import Expo

Виставка «China International Import Expo» (CIIE) відбудеться 5-10 листопада 2018 р. в Шанхаї і стане першим наймасштабнішим заходом для експортерів, в якому зможуть взяти участь усі країни світу. Наша країна також отримала запрошення. Загальна площа виставки - близько 240 тис. м2, з них 30 тис. м2 виділено під національні павільйони. Організаторами виступають Міністерство комерції КНР і Народний уряд Шанхаю за підтримки Світової організації торгівлі і Організації Об'єднаних Націй з промислового розвитку.

Відзначимо, що CIIE була анонсована Головою КНР Сі Цзіньпіном ще у травні 2017 р. на Форумі з питань міжнародного співробітництва «Один пояс, один шлях». Підкреслюючи мотивацію організації CIIE, заступник директора Відділу зовнішньої торгівлі МЗС Ван Дунтан заявив: «У найближчі п'ять років Китай імпортує товарів та послуг вартістю понад $10 трлн. Ми щиро сподіваємось, що з допомогою CIIE ми зможемо просунутися в економічній глобалізації та побудові відкритої світової економіки задля створення  сприятливих умов для побудови міжнародної спільноти спільної долі».

Наразі продовжується підготовка до заходу, який, як очікується, залучить понад 100 країн та регіонів. Наприклад, китайське торговельне підприємство Orient International Co. Ltd вже створило універсальний сервіс для іноземних учасників. А китайський уряд запросив політичні еліти, бізнесменів, експонентів та покупців з усього світу розширити торгівлю з Китаєм. Ця подія підтверджує рішучість Китаю передати послання світу про свою однозначну прихильність до всеохоплюючої глобалізації.

Але як зазначає у своїй статті для The Diplomat політолог Ромі Джайн, віце-президент Індійського журналу азіатських справ, відкрите питання полягає в тому, чи зможуть іноземні країни послабити свій торговельний дефіцит з Китаєм і зрештою потрапити на споживчий ринок Китаю. Чи різке державне регулювання посилюється на захист вітчизняних брендів, погіршуючи бізнес-перспективи іноземних постачальників, тоді як імпорт знаходить свій шлях просто в окремі сектори, де внутрішня пропозиція недостатня? Отже, авторка закликає Китай довести свою віру в спільне процвітання.

Специфіка виставки полягатиме в тому, що її учасники будуть розподілені за тематичними напрямами. Зокрема, на спеціалізованих майданчиках будуть представлені інтелектуальне і високотехнологічне обладнання, побутова техніка, товари широкого вжитку, продукція автомобілебудування, сільгосппродукція і продукти харчування, медичні товари та послуги. Іншими словами, відвідувачі будуть цілеспрямовано шукати той товар і тих партнерів, які їм потенційно цікаві.

Вивчаємо місцевий попит

Необхідність мати стратегічну, достовірну і актуальну інформацію в бізнесі навряд чи хто буде заперечувати. Вона потрібна для прийняття правильних рішень в просуванні товарів і послуг на ринках збуту. Незважаючи на те, що виробництво в Китаї розвивається дуже швидкими темпами, внутрішній ринок за своїм устроєм поки що є недосконалим. Як говорять експерти, заповнені тільки основні товарні ніші, інші ж все ще пустують. Тому експорт з України до Китаю може стати дуже прибутковим бізнесом. Головне знати, на які товари є  в Китаї попит.

Сьогодні в топ 15 позицій для експорту в Китай входять наступні товари: борошно, насіння соняшнику, соняшникова олія, козинаки і халва, курячі лапки, мазут і вугілля, деревина, вторсировина, мінеральна вода, алкоголь, хімічні добрива, сировина для виробництва товарів (пластик, целюлоза, метали та ін.) і коштовності.

Можна спробувати себе і в інших галузях. Для визначення попиту на ваш товар в Китаї, важливо проаналізувати ринок на предмет культурних особливостей, наявності подібного товару, а також конкурентів-імпортерів аналогічної продукції. Експерти наводять перелік деяких, активно імпортованих КНР товарів. В дужках вказано зростання імпорту за останні 5 років: злаки (+477%), молочні продукти, яйця, мед (+402%), цукор (+395%), м'ясо та морепродукти (+278%), одяг (+ 209%), тварини (+209%), кава, чай, спеції (+199%), бавовна (+179%), медикаменти (+151%), какао (+173%), шкіра (+169%), продукти помелу зерна (+166%), одяг, виготовлений на замовлення і етнічний одяг (+163%), транспортні засоби (+161%), натуральне хутро та штучне (+159%), молочні напівфабрикати (+155%), інші харчові напівфабрикати (+150%).

Потрібно розуміти, що китайський ринок є специфічним і доведеться конкурувати з потужними компаніями. Необхідно  ретельно підготуватись до виставки, бажано залучати фахівців, і торувати шлях для вашого продукту до китайського споживача.

Як підготуватись

Важливо враховувати все до дрібниць, адже участь у виставці коштує не дешево, а на кону ваші репутація й успіх. Логічно визначити  напрямок та рівень виставки, вивчити склад її учасників, забезпечити інформаційну підтримку.

Передовсім, важливо вирішити, навіщо ви взагалі їдете на виставку, яку мету перед собою ставите. Це може бути пошук платоспроможної клієнтури, розширення бази даних потенційної клієнтури, тестування свого сегмента ринку в Китаї, підвищення впізнаваності бренду, просування і розкрутка якісно нового напряму діяльності або ребрендинг старого товару чи послуги, підписання контрактів або укладення вигідних довгострокових договорів. Вивчайте потенційних покупців на ваш товар перед виставкою. Набагато краще, коли ви вже маєте уявлення про компанії, з якими будете зустрічатися.

Підрахуйте витрати: вартість місця учасника, монтаж / демонтаж експо обладнання, розробка візитівок / буклетів / флаєрів / подарунків, вартість зразків і доставки на майданчик, аудіо та відео техніка, поточні витрати на готелі, Інтернет, телефонний зв'язок, харчування тощо, вартість реклами в Китаї. Іноді буде доцільно для скорочення статті витрат, деякі з рекламних матеріалів замовити на місці.

Обов'язково замовте візитівки англійською і велику кількість. Вони розходяться абсолютно непередбачуваним чином. Краще, щоб на візитці був зазначений e-mail, який легко перевірити. І будь ласка, передавайте і приймайте візитівки  двома руками, адже у такий спосіб ви виявите повагу до китайського етикету і культури.

Експерти рекомендують заздалегідь запросити потенційних покупців до вас на виставку. Для цього обов'язково вкажіть локацію, щоб вас легко було знайти. Щоб збільшити ліміт довіри, оптимально докласти і організаторські запрошення. Так, ви підвищите шанси зустріти зацікавленого відвідувача з конкретними пропозиціями.

Зробіть максимально все для привабливості платформи в очах відвідувачів. Найкраще продемонструвати різноманітність асортименту, продумати розстановку товарів. Обов'язково слід скласти анкету для того, щоб на місці дослідити споживчий ринок і зробити висновки. Кожному, хто заповнив анкету, бажано зробити маленький подарунок, в ідеалі - з нанесеною символікою товарного знаку.

Систематизуйте. Виділіть під виставку окремий новий блокнот. На обкладинці блокнота обов'язково прикріпіть свою візитівку і напишіть свій контактний номер телефону, який є доступним у Китаї. Запасіться степлером і прикріплюйте до нового чистого аркушу блокнота візитівку покупця і робить необхідні записи.

Проконтролюйте, щоб ваша участь знайшла своє відображення у виставковому каталозі і був точний опис виробленої продукції. Цим ви поліпшите свої шанси на розширення клієнтської бази. Наприкінці кожного дня виставки систематизуйте каталоги, фото, відео, свої замітки. По свіжих слідах складайте план робіт. Інтенсивність інформаційного потоку в дні виставки надто висока і, як правило, більша частина інформації забувається вже через тиждень.

Подбайте про професійну команду, яка буде здатною вирішувати поставлені завдання. Проінструктуйте співробітників, щоб вони могли відповісти навіть на неочікувані питання. Замовте єдину форму одягу, на китайців це справить враження. Обов'язковий пункт - знання англійської мови.

Знайдіть хорошого перекладача. Дуже важливі точність перекладу, досвідченість і уважність. Від перекладача багато в чому залежатиме успішність вашої бізнес-місії. Ця людина буде по суті представляти вашу організацію, говорити від вашого імені, а також передавати вам слова опонента. Переконайтеся, що в складних спірних ситуаціях перекладач буде на вашому боці.

Не завадить мати на увазі, що китайці поважають владу, цінують довгострокову перспективу відносин, прояви зацікавленості у співпраці і особисті знайомства. Спілкуйтеся! Зробіть все, щоб запам'ятатися як людина. Це дуже значимо, якщо ви працюєте з китайцями. Шукайте шляхи спрацюватися, шукайте вигоду - і дайте їм шукати її теж. Людина в павільйоні позиціонується як постачальник певних товарів або послуг, які він представляє на цій виставці, але, цілком можливо, він займається чимось ще. Ви ніколи не знатимете наперед, кого ви можете зацікавити, і що можуть вам запропонувати, поки не спробуєте.

Але на перших порах, досвідчені експортери радять скористатися послугами спеціалізованих компаній, які допоможуть вам вирішити всі паперові та митні питання, знайти покупців, налагодити контакти та доставити вантаж в Китай. Фінансові витрати повністю окупляться вашим спокоєм за успіх заходу. До того ж специфіка китайського ринку така, що вимагає окремої компетенції, пов'язаної зі країнознавчими і мовними нюансами.

Як неодноразово вже говорилося, за короткий час домогтися вагомих результатів на такому перенасиченому ринку, як китайський, неможливо - необхідно терпляче працювати на майбутнє, обростати зв'язками, набувати досвіду, вивчати ринок. Спільними зусиллями, зокрема і завдяки тим можливостям, які надає виставка CIIEІ, ми доб'ємося того, що все більше і більше українських товарів і послуг високої якості будуть експортуватися до Китаю.

 

Центр сучасного Китаю "ТЯНЬСЯ ЛІНК"

 

...

(читати більше)

New videos
Про результати виборів на Тайвані